賃貸契約交渉

ニューヨークシティで初めてお住まい探しをされるお客様から、「家賃や条件の交渉は可能ですか」と質問されることがあります。状況とご希望によります。

ニューヨークではどうして家賃が高いにも関わらず、すぐ借り手が付くのでしょうか。家賃は市場原理に基づき、需要と供給が一致する点で決定されます。毎日家賃を微調整する大手家主もいます。夏は賃貸需要が増え、競争が激しくなるため、家賃が上がりますが、冬は需要も家賃も低めです。長い間、空室が続く物件であれば、多少交渉の余地があるかもしれません。

契約期間については、NYCでは一年もしくは二年が一般的です。それ以外の契約期間をまったく認めない家主が多く存在します。二年目以降に数ヵ月前通知で退去可能とする早期解約条項を付けられるケースもありますが、通常家賃一か月分もしくは二か月分の違約金(ペナルティ)を支払わなければなりません。

一方、ニューヨークでお部屋を借りる際、応募すれば誰でも内覧・入居出来る訳ではなく、ご希望の物件の審査を通過出来るかは家主次第です。また、物件をタイムリーに見つけられるかどうかは仲介業者次第です。当チームは借り手のみを代理する「テナントエージェント」ですから、ご要望どおりにリーシングオフィスや家主(エージェント)に伝えます。しかしながら、家賃や家主エージェントが設定した家賃や仲介料を僅かにを値切ろうとした瞬間に、家主(エージェント)が交渉を打ち切る可能性があります。

「譲歩」を引き出すには相手を納得させられる材料が必要です。クレジットヒストリーがなかったり、米国内での収入が家賃の40-45倍を満たさない場合、スタート時点で他の借り手候補よりも不利な立場であることをご理解頂きたいと思います。対象の物件にどれだけご興味があるか次第で交渉の戦略が変わって来ます。

 

MASUMI HAYAKAWA

NEW YORK STATE REAL ESTATE SALESPERSON

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